{賭波}（3c模型理论）

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整文：

• 1、3c具体是指什么
• 2、什么是3C营销理论？
• 3、市场营销的3c是什么？
• 4、什么是3C(City、Commercial、Culture)理论？

3c具体是指什么

1、所谓“3C产品”，是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称，亦称“信息家电”，例如电脑、平板电脑、手机或数字音频播放器等，3C产品的体积一般都不大。

2、3C产品一般操作简便、实用性强、带有PC主要功能的家电产品，其是利用计算机、电信和电子技术与传统家电相结合的创新产品，包括白色家电中的电冰箱、洗衣机、微波炉等和黑色家电中的电视机、录像机、音响、VCD、DVD等。

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什么是3C营销理论？

在以消费者为核心的商业世界中，厂商所面临的最大挑战之一便是：这是一个充满“个性化”的社会，消费者的形态差异太大，随着这一“以消费者为中心”时代的来临，传统的营销组合4P似乎已无法完全顺应时代的要求，于是营销学者提出了新的营销要素。 劳特朗先生1990年在《广告时代》上面，对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即： 1)消费者的需要与欲望(Customer's needs and wants)； 2)消费者获取满足的成本(Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants)； 3)用户购买的方便性(Convenience to buy)； 4)与用户沟通(Communication with consumer)。 有人甚至认为在新时期的营销活动中，应当用“4C”来取代“4P”。但许多学者仍然认为，“4C”的提出只是进一步明确了企业营销策略的基本前提和指导思想，从操作层面上讲，仍然必须通过“4P”为代表的营销活动来具体运作。所以“4C”只是深化了“4P”，而不是取代“4P”。“4Ps”仍然是目前为止对营销策略组合最为简洁明了的诠释。 其实，4Ps与4Cs是互补的而非替代关系。如：Customer，是指用“客户”取代“产品”，要先研究顾客的需求与欲望，然后再去设计、生产和销售顾客确定想要买的服务产品；Cost，是指用“成本”取代“价格”，了解顾客要满足其需要与欲求所愿意付出的成本，再去制定定价策略；Convenience，是指用“便利”取代“地点”，意味着制定分销策略时要尽可能让顾客方便；Communication，是指用“沟通”取代“促销”，“沟通”是双向的，“促销”无论是推动策略还是拉动战略，都是线性传播方式。4Ps与4Cs二者之间的关系参见下表。

市场营销的3c是什么？

公司自身（Corporation）； 公司顾客（Customer）； 竞争对手（Competitors）。只有将公司、顾客和竞争对手三者整合起来，进行统一考虑，才能奠定企业战略优势，把握战略精髓，取得经营成功。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

扩展资料

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

参考资料来源：百度百科-市场营销

什么是3C(City、Commercial、Culture)理论？

所谓3C，是一种全新的商业价值理论，就一个购物中心而言，就是指它的城市功能价值(City)、商业导向价值(Commercial)和个性文化价值(Culture)。这一全新观念能够引导新一轮商业创新，从而使购物中心摆脱同质化竞争的怪圈。

　(一)城市功能价值(City)——定位购物中心在城市发展功能格局中的地位

1.立足于城市发展的高度，打造城市生活中心。

城市生活中心的形成，有历史的因素，比如历史上的商圈；也有发展建设的因素，如大量的城市副中心，就是规划建设的结果。购物中心的规模、业态都可以复制，但城市生活中心通常情况下难以复制。因此从某个角度来说，城市中心或副中心也是差异化的。购物中心只要在城市生活中心建设上占据了先机，未来就可能在规模、业态同质化的竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。

武汉光谷•世界城的诞生，正是依托于武汉城市发展的规划，打造的集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光于一体的城市情景式SHOPPING MALL，成为武汉最具活力的商业购物中心，撬动了光谷片区的商业繁荣，带动了武汉市一个全新商圈的形成。

2.实现城市品牌与商业品牌的统一。

大型购物中心最好能够形成城市的重要名片，使得城市品牌与商业品牌合二为一，毫无疑问会大幅提升其影响力，并形成与城市相互影响、相互促进的良性发展格局，从而使得购物中心的发展具有可持续性。

香港是著名的购物天堂、旅游胜地，香港购物中心十分重视旅游经济，甚至将旅游经济作为一个重要的经营支撑，大打旅游牌，实现与香港“旅游之都”的城市形象紧密结合，将来自世界各地的游客作为购物中心的一个主要消费群体，吸引其在此消费。积极利用旅游经济的客源拉动力，使香港的购物中心成为了一个个著名的旅游景点，极大地扩大了消费群体和品牌影响力。

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